Marketing-Basis-Seminar
Ziel
Transparenz der Märkte sowie die Globalisierung geben Anlass für eine Intensivierung der Marktingaktivitäten im Unternehmen. Nur so können die eigenen Produkte vom Wettbewerb abgegrenzt werden.
Dieses Seminar sensibilisiert Sie anhand von Fallstudien aus der Praxis für das Thema Marketing und die erforderlichen ersten Schritte in Ihrem Unternehmen.
Wir klären u. a. folgende Fragen:
Wie können Sie aktiv auf die Entwicklung des Marktes Einfluss nehmen?
Wie schaffe ich es, dass Marketing nicht nur eine Abteilung ist, sondern alle Mitarbeiter mit einbezieht und sensibilisiert?
Wie analysieren Sie die aktuelle Situation?
Welche methodischen Tools sind in schnell und erfolgreich umsetzbar?
Inhalte
- Grundlagen und Definitionen zum Marketing
- Das Unternehmen in seinem Markt
- Unternehmensziele platzieren im Markt
- Inhalte des strategischen und operativen Marketings
- Die Unternehmensziele im Verhältnis zu den Marketingziele
- Marktgerechte Umsetzung der Unternehmensstrategien durch operatives Marketing
- Einführung eines Produktes - Umsetzung einer Produktentwicklungsstrategie
- Der richtige Marketing-Mix für uns und unseren Markt
- Marktforschung als systematische Marktuntersuchung
- Desk Research
- Field Research
- Ergebnisse zusammenfassen – der Statusbericht
- Marktforschung mit aussagekräftigen Ergebnissen mit kleinen Budget
- Produktpolitik zwischen Markterfordernissen und Unternehmenszielen
- Die methodisch-strategische Positionierung Ihrer Produkte
- Produktportfolio als Basis für eine kundenorientierte Produktentscheidung
- Kundenbindung und Kundengewinnung
- Produktabgrenzung in homogenen Märkten
- Service groß geschrieben
- Die USP – Ihre Alleinstellungsmerkmale
- Preis- und Konditionenpolitik
- Vergleichen Sie Preis und Konditionen Ihres Wettbewerbs
- Der Preisbildungsprozess: marktorientiert, kostenorientiert, konkurrenzorientiert
- Die Deckungsbeitragsrechnung als Basis für die Produktentscheidung
- Distributionspolitik
- Vor- und Nachteile verschiedener Vertriebskanäle
- Vor- und Nachlogistik im Marketing
- Kommunikation zum Kunden
- Werbung, Sales Promotion, PR
- Sponsoring/Eventmarketing/Messen
- Internet-Marketing
- Einsatz von Marktsegmentierung
- Möglichkeiten und Chancen der Marktsegmentierung
- Unterstützende Tools (Geomarketing, etc.)
- Entwicklung eines Kommunikationsmodells auf Basis der erfolgten Marktsegmentierung
Methoden
Das Seminar wird teilnehmeraktiv gestaltet.
Wir wechseln Phasen der Wissensvermittlung mit Übungsphasen (Moderationen, Gruppen- und Einzelarbeiten) ab. Dabei nehmen letztere den größeren Raum ein. Gearbeitet wird am eigenen Beispiel des Unternehmens.
Ferner gibt es genügend Raum für Gruppendiskussionen, Erfahrungsaustausch und Fallbeispiele der Teilnehmer
Zielgruppe
Marketing-/Vertriebsmitarbeiter, Führungskräftenachwuchs im Marketing, Mitarbeiter mit Marketingaufgaben, Junior Produktmanager, Marketing Ein- und Umsteiger, Fachkräfte wie z.B. Techniker/Ingenieure mit Marketingaufgaben