Marketing intensiv
Ziel
Sie haben Ihre Marketingkenntnisse im Laufe Ihres Berufslebens erworben - und haben trotzdem manchmal den Eindruck, dass Ihnen wichtige Aspekte zu spät auffallen?
Wir vermitteln Ihnen einen umfassenden, nicht wissenschaftlichen Ein- und Überblick über das, was heute in der Marketingpraxis notwendig ist.
In 3 Blöcken á 3 Tage lernen Sie alles über die Chancen und Risiken der sich wandelnden Märkte. Sie erwerben fundiertes Wissen über aktuelle Instrumente der marktorientierten Unternehmensführung.
Der praxisorientierte Intensivkurs ist auch für Fachleute ohne Marketingausbildung geeignet.
Zukünftig richten Sie Ihr Unternehmen noch stärker am Markt aus, erkennen neue Marktchancen und und nutzen diese konsequent zu Ihrem Vorteil. Das Seminar macht Sie mit den effektivsten Marketinginstrumenten vertraut. Sie lernen, wie sie diese bezogen auf Ihre konkrete Situation anwenden können. Mit zeitgemäßem Marketing-Know-How sind Sie in der Lage, Ihre Strategien erfolgreich zu planen und umzusetzen.
Inhalte
Block1: Marketing-Know-How
Die Rolle des Marketings im Unternehmen
- Die individuelle Marketingsituation Ihres Unternehmens
- Konzepte und Strukturen des Marketings
- Der Nutzen für Ihre individuelle Unternehmenssituation
Die Grundlagen des Marketings
- Kunden- und Wettbewerbsorientierung
- Marktsegmentierung
- AIDA (Marketingkommunikation)
- Positionierung von Marke und Unternehmen
Die wesentlichen Marketingstrategien
- Zielgruppenstrategien
- Produktstrategien
- Wettbewerbsstrategien
Block2: Marketinginstrumente und -trends
Marketing muss geplant werden
- Die Marketinginstrumente
- Produktpolitik
- Preispolitik
- Kommunikationspolitik
- Distributionspolitik
- Die Rolle des Internet
- Marketingmix in seiner Gesamtheit
Der Trend zum Direktmarketing
- Einführung
- Direktmailings
- Telefonverkauf
Der Hypertrend zum Internet
- Die unheimlich heimliche Revolution der Märkte
- Die neue Herausforderung für Ihr Unternehmen
- Instrumente und Techniken im Internet
Block 3: Marketingmanagement
Der Umgang mit Agenturen
- Agenturen und Spezialagenturen
- Marketingkommunikation
- Das Selbstverständnis der Agenturen
- Zusammenarbeit mit den Agenturen
Das Zusammenwirken von Marketing und Vertrieb
- Der Mensch im Mittelpunkt
- Vertrieb − Marketing − Verkauf
- CRM − die Kundenorientierung des gesamten Unternehmens
Auswahl und Einsatz der Kommunikationsinstrumente
- Ziele setzen - Strategien ableiten - Erfolg kontrollieren
- Marketingforschung und Geomarketing
- Konzept und Erfolgskontrolle
- Integrierte Kommunikation und Erlebnismarketing (Messe, VF, Events, PR)
- Internetmarketing
Methode
Wechsel von Plenumsvorträgen, Diskussion sowie Einzel- und Gruppenarbeit anhand von Praxisbeispielen. Input durch ein Trainerteam aus Hochschuldozenten, Marketing-Beratern und praxiserfahrenen Marketing-Managern. Jeder Teilnehmer erarbeitet bereits am ersten Tag seine eigene Fallstudie. Ihre spezifischen Unternehmens- und Branchenbedingungen finden Berücksichtigung! Diskutieren Sie Ihre eigenen Praxisfälle. So eignen Sie sich individuelles Marketing-Know-how an, das Sie in der Praxis gezielt umsetzen können.