Marketing II
- Sie sind an der Positionierung im Markt maßgeblich beteiligt?
- Sie werden Geschäftsfelder neu definieren bzw. umdefinieren?
- Ihre Entscheidungen sind ein Teil der Ausrichtung Ihres Unternehmens?
- Sie benötigen dazu die erforderlichen Instrumente und die Fähigkeit eine Strategie zu entwickeln um ganzheitliche Pläne vorlegen zu können?
Ziel
Sie lernen
- den Planungsprozess systematisch zu steuern
- Beschaffung von Daten und Fakten für Ihre Entscheidungsgrundlage
- Formulierung einer ganzheitlichen und schlüssigen Strategie
Zielgruppe
Marketingleiter und Marketingverantwortliche, Vertriebsleiter mit Marketingorientierung, Senior Produktmanager, erfahrene Marketing Mitarbeiter, Teilnehmer des Seminars "Marketing I", Marketingcontroller
Inhalte
- Überblick über die Marketingplanung
- Planungsformen, Planungsfunktionen und systematische Stufen einer Planung
- Rahmenbedingungen einer guten Planung
- Zusammenhang zwischen Marketingplanung und Unternehmensplanung
- Die Ausgangssituation und die Bedingungen im eigenen Markt
- Was ist der relevante Markt?
- Wie hoch ist die Marktattraktivität?
- Die Stärke des Wettbewerbs ermitteln
- Wo liegen die größten Erfolgspotenziale?
- Fakten für eine valide Prognose und Bildung einer Vision
- Portfolio Analyse-Methode
- Lebenszyklusanalyse / Life Cycle Assessment
- SWOT-Matrix – Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken analysieren
- Brand Policy – das richtige Produkt – die richtige Marke
- segmentspezifische Produktpolitik
- Systematische Ideenfindung
- Verfahren von Produktbewertung und Positionierung
- Markenbildung und Markenpolitik
- Markteinführung, Relaunch
- Die Ableitung von Marketing-Zielen
- Plan B – alternative Zielsetzungen
- Berücksichtigung des Zielsystems (Zielarmonie, Zielkonflikte, Zielhierarchien)
- Benchmarking – die kontinuierliche Vergleichsanalyse
- Operationale Marketingziele – Ermittlung von Teilzielen
- Definition der Marketingstrategie
- Zielabweichungen mit der GAP-Analyse überwachen
- Alternative strategische Ausrichtungen
- Mögliche Normstrategien auf Basis des Soll-Ist-Portfolios
- Die Bewertung und Auswahl von Strategien
- Gewichtung des Marketing Mix
- Strategischer Marketingplan versus Business Plan
- Die Umsetzung der Marketing Strategie
- Branchentypische Marketing Mixe
- Berücksichtigung globaler Aspekte
- Einsatz und Nutzen Sponsoring und Eventmarketing
- Neue Wege - e-Commerce, Internetmarketing & Co.
- Kundengewinnung und Kundenbindung
- Methoden des Projektmanagements für strategisches Marketing
- Der Marketingplan und Marketingcontrolling
- Erstellen eines professionellen Marketing Plans
- Aufbau eines Marketing-Kennzahlensystems
- Einführung einer Balanced Score Card
- Aufbau eines Profit Centers
- Profitabilität von Schlüsselkunden
- Kunden-Marktforschung - Analyse der Kundenzufriedenheit
Methoden
In der Gruppe und an konkreten Fallbeispielen üben Sie das Erlernte und können Ihre Anforderungen mit dem Seminarleiter und den Teilnehmern diskutieren. Das Seminar vermittelt gleichermaßen gehobene Inhalte und gibt Raum für die Arbeit an Ihren Problemstellungen.
Das Seminar ist teilnehmeraktiv gestaltet. Deshalb nehmen Gruppenarbeiten mit Ergebnispräsenationen sowie Diskussionen einen weiten Raum ein.